Что изменится для бизнеса с 1 октября 2026 года: маркетплейсы, НДС, табак и трудовые мигранты
С 1 октября 2026 года в России начинает действовать сразу несколько изменений, которые затрагивают торговлю, маркетплейсы, производителей детских товаров, розничные магазины и компании, использующие труд иностранных работников.
Самая масштабная реформа касается платформенной экономики. Впервые на федеральном уровне подробно регулируется работа посреднических цифровых платформ, их отношения с продавцами, пунктами выдачи заказов и покупателями. Одновременно меняются правила применения льготной ставки НДС 10% для детских товаров, порядок определения территорий, где запрещена торговля табаком и вейпами, а ФНС начинает передавать МВД данные о доходах работающих в России иностранцев.
Для предпринимателей главный вывод простой: часть изменений требует не просто знать новую норму, а заранее перестроить документы, IT-процессы и внутренний контроль.
Маркетплейсы переходят на отдельное регулирование
С 1 октября вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации».
Он вводит отдельные понятия цифровой платформы, ее оператора, партнера-продавца, партнера-исполнителя, пункта выдачи заказов и карточки товара. Также создается реестр посреднических цифровых платформ и устанавливаются требования к взаимодействию площадок с продавцами и покупателями.
Для российского e-commerce это важное изменение. До сих пор отношения между маркетплейсом, продавцом и покупателем регулировались сразу несколькими блоками законодательства — о защите прав потребителей, торговле, гражданском праве, рекламе и отдельных категориях товаров.
Теперь у платформ появляется специальный федеральный режим.
Особенно заметно это будет в вопросах возврата товаров.
Покупатель сможет предъявить продавцу претензию прямо через платформу
Одновременно с законом о платформенной экономике вступает в силу Федеральный закон № 290-ФЗ, который меняет в том числе Закон о защите прав потребителей.
Если покупатель обнаружил недостаток в товаре, приобретенном через посредническую цифровую платформу, он сможет предъявить предусмотренные законом требования продавцу непосредственно через сам маркетплейс.
Оператор обязан обеспечить для этого техническую возможность. Если покупатель требует вернуть деньги, площадка должна обеспечить возможность возврата средств через платформу. А если доставка осуществлялась через логистическую инфраструктуру маркетплейса, оператор должен обеспечить возможность вернуть через нее и сам товар.
Для покупателя это означает меньше ситуаций, когда площадка отправляет его самостоятельно искать контакты продавца и разбираться с возвратом за пределами интерфейса маркетплейса.
Для платформ — дополнительные IT- и организационные обязанности.
А для селлеров — необходимость намного внимательнее работать с претензиями, поступающими через личный кабинет площадки.
Маркетплейс не становится продавцом каждого товара
Здесь важно не сделать неправильный вывод.
Новый закон не означает, что маркетплейс теперь автоматически отвечает за любой товар так же, как продавец.
В карточке товара, в частности, должно быть понятно, кто именно является продавцом. Если площадка не реализует продукцию от собственного имени, оператор не становится стороной договора купли-продажи только потому, что предоставил цифровую инфраструктуру.
Но одновременно закон существенно усиливает обязанность платформы обеспечить нормальный механизм взаимодействия между покупателем и продавцом.
Это особенно важно при возврате денег, претензиях по недостаткам товара и использовании логистики маркетплейса.
Для предпринимателя-селлера практический смысл заключается в том, что претензия покупателя становится еще более «цифровой» и прослеживаемой. Игнорировать ее или рассчитывать, что человек не найдет продавца, будет значительно сложнее.
Карточки товаров тоже становятся зоной повышенного контроля
Закон регулирует не только возвраты.
Оператор должен предоставить продавцу техническую возможность размещать необходимые сведения о себе и о товаре. Кроме того, отдельные категории продукции нельзя будет размещать на платформе при отсутствии обязательных регистраций или маркировки.
Например, законодательство прямо предусматривает ограничения для незарегистрированных БАД, лекарственных средств и медицинских изделий, а также товаров, которые должны быть зарегистрированы в государственной системе маркировки, но соответствующих сведений в ней нет.
Для селлеров это означает дальнейшее сближение маркетплейсов с государственными информационными системами.
Если раньше часть нарушений могла обнаруживаться уже после начала продаж, то постепенно контроль будет смещаться непосредственно на этап размещения карточки товара.
Продавцам стоит проверить свои процессы до 1 октября
Компаниям, которые продают товары через крупные платформы, полезно заранее посмотреть, как устроена работа с возвратами и потребительскими претензиями.
Важно определить, кто внутри бизнеса отвечает за обращения покупателей, насколько быстро проверяется поступившая претензия, где хранятся сертификаты и декларации соответствия и совпадают ли сведения в карточках товара с официальной документацией.
Отдельное внимание стоит уделить товарам с обязательной маркировкой и продукции, для которой существуют специальные разрешительные требования.
Новая система постепенно делает карточку товара не просто рекламным описанием, а фактически частью юридической документации продавца.
Ошибка в характеристике, производителе, сертификации или статусе продукции может становиться не только причиной возврата, но и основанием для ограничения предложения на площадке.
Для детских товаров меняются условия ставки НДС 10%
Второй важный блок касается продавцов и производителей товаров для детей.
С 1 октября 2026 года меняется порядок подтверждения права на пониженную ставку НДС 10%.
Сама льгота сохраняется. Однако теперь необходимо документально подтвердить, что соответствующая продукция действительно относится к детской.
По разъяснениям ФНС, сведения о сертификате соответствия или декларации о соответствии должны содержаться в соответствующем реестре Росаккредитации либо у налогоплательщика должны быть иные документы об оценке соответствия, оформленные по правилам ЕАЭС. Изменения внесены Федеральным законом от 4 июля 2026 года № 218-ФЗ.
То есть с 1 октября ключевым становится не просто код товара, но и наличие подтверждающей документации.
Почему это важно именно сейчас
Разница между льготной и общей ставкой НДС с 2026 года особенно заметна: стандартная ставка составляет 22%, тогда как социально значимые категории, включая предусмотренные законом детские товары, продолжают облагаться по ставке 10%.
Для бизнеса разница составляет 12 процентных пунктов.
Представим компанию, реализующую детскую продукцию с налоговой базой 10 млн рублей. Если ставка 10% подтверждена, начисленный НДС составляет 1 млн рублей. Если право на нее отсутствует и применяется 22%, речь идет уже о 2,2 млн рублей.
Разница — 1,2 млн рублей.
Поэтому отсутствие правильно оформленного сертификата или сведений в реестре может стать вполне ощутимым налоговым риском.
При импорте детской продукции документы понадобятся уже на таможне
Новые требования затрагивают не только продажи внутри России.
При ввозе детских товаров на территорию страны для применения ставки НДС 10% соответствующие документы об оценке соответствия потребуется представить таможенному органу одновременно с декларацией на товары.
Для импортера это особенно важно.
Если необходимые документы не подготовлены до ввоза, исправлять проблему после прохождения таможни будет намного сложнее, чем заранее проверить всю цепочку.
Поэтому компаниям, которые импортируют детскую одежду, мебель, средства ухода и другую продукцию из льготного перечня, стоит проверить не только код ТН ВЭД, но и актуальность сертификатов и деклараций.
Что проверить продавцам детских товаров
Бизнесу стоит заранее сопоставить товарную номенклатуру с перечнем продукции, которая действительно имеет право на НДС 10%.
После этого необходимо проверить сведения о сертификатах и декларациях соответствия в реестре Росаккредитации, сроки их действия и корректность информации о конкретном товаре.
Отдельный риск возникает у компаний с большим ассортиментом. Если магазин продает несколько тысяч SKU, нельзя автоматически предполагать, что вся продукция с маркетинговой пометкой «для детей» имеет право на льготную ставку.
Налоговая квалификация и рекламное позиционирование — разные вещи.
По-новому будут определять зоны запрета продажи табака и вейпов
Третье изменение важно для владельцев магазинов, павильонов и другой розницы, реализующей табачную и никотинсодержащую продукцию.
До 1 октября закон содержит известное правило о запрете такой торговли на расстоянии менее 100 метров по прямой линии от территории образовательной организации.
С 1 октября подход меняется: границы прилегающих к образовательным учреждениям территорий будут определяться в соответствии со специальными правилами.
Постановлением правительства № 1130 установлено, что такие границы будут закрепляться муниципальными правовыми актами, а в Москве, Санкт-Петербурге и Севастополе — актами соответствующего субъекта.
То есть для магазина становится важна уже не только линейка на карте и формальные 100 метров.
Необходимо смотреть конкретное решение местной власти.
Бизнес должен участвовать в определении новых границ
Новые правила интересны тем, что при установлении или изменении запретной зоны должны оцениваться последствия для действующих торговых объектов.
Органы местного самоуправления при подготовке решения обязаны оценить количество магазинов, которые попадут под ограничение, и другие возможные последствия.
Кроме того, проект рассматривает специальная комиссия. В нее могут входить представители органов власти, образовательных учреждений, граждан, предпринимателей, юридических лиц и бизнес-объединений.
Для одобрения проекта необходимо не менее двух третей голосов комиссии. Также предусмотрено общественное обсуждение.
Это важная деталь для розничного бизнеса.
Предприниматель не обязательно должен узнавать об изменении границы уже после того, как его магазин оказался внутри запрещенной зоны. Новый механизм предусматривает участие представителей бизнеса в обсуждении.
Что делать табачной рознице
Компаниям, продающим табачную и никотинсодержащую продукцию, стоит следить за муниципальными правовыми актами по каждому торговому объекту.
Особенно это касается магазинов, которые находятся рядом со школами, колледжами и другими образовательными учреждениями.
Если сегодня объект формально находится за пределами старой 100-метровой границы, это еще не означает, что после установления новой территории ситуация обязательно останется прежней.
И наоборот — новые правила не означают автоматического закрытия всех магазинов в радиусе, который кто-либо определит произвольно. Для установления границы предусмотрена отдельная процедура.
Поэтому бизнесу в спорных местах имеет смысл участвовать в общественных обсуждениях и следить за работой муниципальной комиссии.
ФНС начнет передавать МВД сведения о доходах иностранных работников
Четвертое изменение касается компаний и ИП, использующих иностранный труд.
С 1 октября 2026 года ФНС начинает ежеквартально передавать МВД данные о доходах иностранных граждан, работающих в России.
Изменение предусмотрено Федеральным законом № 241-ФЗ от 26 июля 2026 года.
Сам обмен информацией стартует уже осенью, но ключевая реформа начинает действовать с 1 января 2027 года.
С этой даты при определении права иностранца продолжать работать и находиться в России будет учитываться уровень официально подтвержденного дохода.
В 2027 году доход мигранта станет одним из критериев пребывания
Закон устанавливает требование, связанное с минимальным уровнем дохода трудового мигранта и членов его семьи, находящихся у него на иждивении.
В расчет будет приниматься региональный прожиточный минимум с учетом предусмотренного законом коэффициента.
Если необходимой информации о доходах нет либо официальный заработок оказывается ниже установленного уровня, это сможет повлиять на выдачу или действие патента и других документов. В предусмотренных законом случаях после проверки возможно и сокращение срока временного пребывания иностранца и членов его семьи, если отсутствуют иные законные основания оставаться в России.
То есть с 2027 года официально отраженная зарплата иностранного работника получает дополнительное миграционное значение.
Почему это важно работодателю
Формально новый контроль направлен прежде всего на иностранного гражданина.
Но источник информации о его доходах — выплаты, которые показывает работодатель или заказчик по гражданско-правовому договору.
Поэтому компании тоже оказываются внутри новой системы контроля.
Если работник фактически получает одну сумму, а официально отражается значительно меньший доход, расхождение может создавать уже не только налоговые и трудовые, но и миграционные последствия.
Работодатель рискует неожиданно потерять сотрудника, если у него возникнут проблемы с патентом или разрешительными документами.
Особенно важно это для отраслей, сильно зависящих от иностранной рабочей силы: строительства, логистики, торговли, общепита, производства, сельского хозяйства и сферы услуг.
«Серая» зарплата иностранцев становится еще рискованнее
Ранее занижение официальной зарплаты в первую очередь создавало налоговые и трудовые риски.
Теперь данные начинают использоваться еще и МВД.
ФНС будет передавать информацию о сумме официального дохода иностранца, после чего она сможет сопоставляться с требованиями миграционного законодательства.
Для предпринимателя это означает, что модель «официально минимальная сумма, остальное наличными» становится еще более опасной.
Последствия могут возникнуть сразу в нескольких направлениях: НДФЛ, страховые взносы, трудовые отношения и возможность иностранного сотрудника продолжать законно работать в России.
Что проверить работодателям до конца года
Компаниям с иностранными сотрудниками стоит провести сверку договоров и официальных выплат.
Необходимо проверить, правильно ли оформлены трудовые или гражданско-правовые отношения, совпадают ли фактически выплачиваемые суммы с отчетностью, действуют ли патенты и разрешения и достаточно ли официального дохода с учетом будущих требований.
Особенно внимательно стоит относиться к сотрудникам, содержащим в России несовершеннолетних детей или других членов семьи, которые учитываются при расчете необходимого уровня дохода.
Поскольку основной механизм начнет полноценно работать с 1 января 2027 года, оставшиеся месяцы 2026-го фактически становятся подготовительным периодом.
Почему изменения 1 октября объединяет одна тенденция
На первый взгляд маркетплейсы, детский НДС, табачные магазины и трудовые мигранты — совершенно разные темы.
Но у изменений есть общий принцип: государственный контроль становится более цифровым и основанным на подтверждаемых данных.
На маркетплейсе претензия покупателя фиксируется внутри цифровой платформы.
Для НДС 10% по детским товарам важны сведения в государственном реестре сертификатов.
Для табачной розницы запретная территория закрепляется официальным правовым актом муниципалитета.
При найме иностранца ФНС и МВД начинают напрямую обмениваться сведениями о его официальных доходах.
Это постепенно уменьшает количество ситуаций, где бизнес может рассчитывать на разрыв между разными государственными системами.
Что сделать бизнесу до 1 октября
Для продавцов на маркетплейсах — проверить карточки товаров, документацию, маркировку и порядок обработки возвратов.
Для производителей и продавцов детской продукции — провести ревизию сертификатов и деклараций соответствия и убедиться, что право на ставку НДС 10% документально подтверждается.
Для табачной розницы — отслеживать новые муниципальные границы зон около образовательных организаций и при необходимости участвовать в общественном обсуждении.
Для работодателей иностранцев — проверить официальные доходы, документы и соответствие фактических трудовых отношений отчетности.
Чем раньше такая проверка проведена, тем меньше вероятность, что новая норма обнаружится уже во время налогового, миграционного или другого государственного контроля.
Главный вывод
1 октября 2026 года нельзя назвать просто датой вступления в силу нескольких разрозненных поправок.
Для бизнеса начинается новый этап регулирования сразу в нескольких отраслях.
Маркетплейсы получают полноценную специальную правовую базу и дополнительные обязанности по возвратам и защите потребителей. Продавцам детских товаров придется тщательнее подтверждать право на льготный НДС. Табачная розница должна учитывать новые правила определения запретных территорий. А компании с иностранными работниками столкнутся с более тесным обменом налоговой и миграционной информацией.
Общая логика изменений одна: все больше прав, льгот и разрешений будет зависеть не от того, как бизнес сам описывает свою деятельность, а от сведений, которые подтверждены документами и находятся в государственных цифровых системах.
Поэтому предпринимателям становится выгоднее заниматься соответствием требованиям заранее, а не исправлять нарушения после того, как данные уже сопоставили ФНС, МВД, маркетплейс или другой контролирующий орган.