Предприниматель, создавай информацию!
Не перестаю я удивляться тому, как местные магнитогорские предприниматели не хотят видеть маркетинговые возможности интернета. Честно говоря, многие вообще никакие возможности продвижения и расширения бизнеса не ищут, но это не настоящие предприниматели, сейчас не об этом.
Если у вас есть свое дело, вам нужно чтобы о нем знали люди. Это вроде бы очевидно. И пора бы уже понять, что интернет уже стал самым простым и эффективным способом распространить информацию. Поэтому создавайте эту информацию и распространяйте ее! И это будет работать на ваш бизнес. Если у вас магазин, вам необходим электронный каталог товаров. Требуйте у поставщиков, если нету, создавайте сами. И больше медиа-материалов — фотографий и видео товаров и магазина. И распространяйте во всех доступных местах: в социальных сетях, на досках объявлений, на форумах, размещайте платные посты в блогах и на подходящих контентных сайтах. Если вы оказываете услуги, пишите статьи: об услугах, о компании, о рынке, на котором работаете, о людях, истории успеха, статистику… Размещайте их на любых подходящих сайтах, на многих можно бесплатно, кое-где имеет смысл оплатить. Поисковую оптимизацию, отслеживание обратной связи и активную работу с целевой аудиторией онлайн в этой статье затрагивать не буду, оставлю для следующих.
Как это будет работать? Очень просто, вы получите 3 типа потенциальных клиентов — 1. тех, кто нашел ваши материалы в поисковых системах (то есть искал именно те услуги или товары, которые вы предлагаете), 2. тех, кто случайно наткнулся и заинтересовался (то есть те, кто может и не знал о таких услугах или товарах, но прочитав интересную статью решил приобрести), 3. клиентов со второго или более контакта (те, кто уже видел вашу рекламу в других местах или медиа (ТВ, пресса), но по каким-то причинам не запомнил информацию или не принял решение с первого контакта), третий тип может быть подвидом первого или второго типа.
Следующий шаг — обеспечить потенциальным клиентам обнаружившим ваши публикации возможность легко найти ваши контактные данные. Если контакты нельзя разместить в самом материале (например, если статья или видео не откровенно рекламного характера и размещается бесплатно), то дайте зацепку — ключевые слова, по которым легко найти ваш сайт или, если сайта нет, хотя бы страничку вашей фирмы в онлайн справочниках и других местах где вы размещали рекламные материалы.
Что интересно, многие даже о наличии и актуальности контактных данных в интернете никак не заботятся. Онлайн справочников местных компаний есть целая куча, но они все устарели в среднем процентов на 30. Я с этим столкнулся когда делал обзвон и высылал на е-майл (по телефону не всегда можно добраться до руководителя) предложения по участию в дисконт-клубе Веб-город на первом этапе проекта. Особенно плачевны конечно дела с электронными контактами. Электронная почта была обнаружена примерно у каждой пятой компании, из имевшихся адресов примерно треть не существует, а большая часть существующих находится на недоделанных сервисах типа mail.ru, rambler и аналогичная почти не работающая почта (подсказка — самая надежная почта — это gmail.com). То есть предпринимателям не нужен важный массовый способ коммуникации с потенциальными клиентами и партнерами. Соответственно, предложение бесплатного участия в дисконт-проекте получили те, до кого я смог достучаться используя информацию найденную только в интернете, то есть наиболее продвинутые и те кому просто повезло, что об их компаниях в справочниках оказалась наиболее полная и актуальная информация.
Следите за тем, что о вашей компании имеется в сети. Особенно если у вас еще нет сайта, или он есть, но не виден в поисковиках по релевантным запросам.
А если решите воспользоваться приведенными маркетинговыми приемами, ознакомьтесь с предложениями моей компании. Да эта статья на 100% того типа и для тех целей, о которых в ней и написано :).
Один отзыв на «Предприниматель, создавай информацию!»
13.06.2010 в 16:29
По поводу того что предприниматели нашего города не продвинуты по теме интернета и возможностей которые он может предоставить для развития их же бизнеса это точно написано.
Оставьте комментарий